Så hanterar du Black Week som hållbarhetsrisk

För handeln innebär det högre volymer, fler returer och ökade logistikflöden. För företag med klimat- och cirkularitetsmål innebär det framför allt ökade risker.

”Inte hållbart för handeln”

Rabattjakten har blivit tuffare i takt med att marginalerna minskat i stora delar av detaljhandeln.

– Det är inte hållbart att rea bort marginalerna i en redan pressad bransch, säger Per Andersson.

Black Week är också svår att förena med hållbarhetsstrategier som bygger på minskad konsumtion och längre produktlivslängder. Många företag tvingas därför balansera mellan kundernas prisförväntningar och kraven på trovärdig kommunikation.

Premiumvarumärken sätter stopp

Vissa aktörer väljer konsekvent bort kampanjveckan. Bland dem finns premium- och outdoorföretag som Haglöfs och Asket.

– För vissa koncept är det helt enkelt inte förenligt med affärsmodellen att rea, säger han.

Samtidigt är massmarknaden fortsatt låst i Black Week-logiken. Kundernas förväntningar på låga priser gör att även hållbarhetsprofilerade varumärken har svårt att avstå.

”Peaken är nådd”

Trots det breda genomslaget tror Per Andersson att formatet närmar sig slutet av sin tillväxtfas.

– Peaken är nog nådd, säger han.

– Handeln har inte råd att fortsätta på samma sätt. Marginalerna är för små.

Tre saker att ha koll på inför Black Week

1. Se över budskapen.

Rabatter och hållbarhetsargument är en riskfylld kombination. Säkerställ att kommunikationen inte glider in i greenwashing.

2. Följ upp effekterna.

Volymer, returflöden och transporter kan snabbt urholka klimatmål. Mät, följ och rapportera.

3. Lyft cirkulära alternativ.

Reparation, återbruk, uthyrning eller längre hållbarhetsdata kan ersätta traditionella rabattbudskap.