Metek Systems AB arbetar med konstruktion, produktion och installation av helt eller delvis automatiserade reningsverk för processvattenrening och vattenrening. På egen hand är man mot alla odds just nu i full gång med att slutföra ett avtal som innebär att företaget kommer att exportera miljöteknik till Japan. Väl vårdade personliga kontakter har varit en viktig faktor i satsningen.
– Vi har inte fått något som helst stöd från något håll i Sverige, säger Gunnar Larsson. Det hade underlättat för oss eftersom även en liten insats är ekonomisk kännbar för ett så litet företag som oss.
Besök från Japan
Metek fick kontakt med den japanska marknaden via Japan External Trade Organisation, Jetro, som frågade om företaget hade några intressanta produkter. Gunnar Larsson sände över diverse material som granskades och värderades av en expertgrupp på Jetro.
Företaget fick sedan besök av två japaner från Jetro som inspekterade vad Metek hade att erbjuda. Resultatet blev att företaget fick delta i en stor branschmässa i Japan. Japanerna stod för alla kostnader i samband med mässan förutom resa och uppehälle för företagets deltagare.
Branschmässa
Mässan hade inriktningen på miljöteknik och återvinning och besöktes av mellan 100 000 och 120 000 personer. Besöket resulterade i att Metek med stor sannolikhet kommer att börja med export till Japan. Gunnar Larsson tycker inte att det varit några problem när de personliga kontakterna väl etablerats. Han betonar vikten av att vårda relationen, att ha en rak dialog och vara öppen och ärlig.
– Jag tycker att japaner och hårt arbetande svenskar har mycket gemensamt. Vi tänker efter före och vet vad vi vill, säger han.
Dörröppnare
Istället är det största problemet att öppna den första dörren och komma ut för att skapa personliga kontakter.
– Det finns ett behov av svensk miljöteknik utomlands, men företagen måste få hjälp och stöd. Att genomföra en exportsatsning innebär inledningsvis alldeles för stora kostnader för ett litet företag att bära själv, säger Gunnar Larsson.