Här är nycklarna till lönsam cirkulär tillväxt – och fallgroparna att undvika

Men att skala upp cirkulära lösningar lönsamt är betydligt svårare än att lansera dem.

– Många tror att man kan köra en pilot vid sidan av kärnaffären och sedan skala. Men utan ett genomarbetat upplägg är det svårt att få lönsamhet. Det är som med e-handeln i början – gör du det vid sidan av, utan sortiment eller logistikstöd, blir det dyrt, säger Nanna Gelebo, expert på hållbar affärsutveckling och partner på BCG.

Decathlon: Lönsam cirkularitet i över 60 länder

Sportkedjan Decathlon lyfts fram som ett exempel på hur det kan göras rätt. I stället för att särskilja återbrukade produkter, integrerades de rakt in i ordinarie sortiment – sida vid sida med nya varor i rätt avdelning.

– Det gör att kunderna ser det som ett prisvärt alternativ snarare än ett hållbart val – och hållbarhet blir en positiv bieffekt, säger Nanna Gelebo.

Resultatet för bolaget är tvåsiffrig tillväxt i kategorier där cirkulära modeller implementerats.

Skalfördelar – men med ny logik

Cirkulära modeller skalar inte enligt traditionella mönster. I stället uppstår en “inflektionspunkt” där kostnaderna börjar öka igen – till exempel när sortimentet utökas med fler varumärken eller produkter i sämre skick.

– Då behövs fler reservdelar, mer avancerad logistik, och mer reparationstid. Det gäller att veta var den gränsen går och hantera komplexiteten därefter, säger hon.

Att identifiera rätt affärskategorier och dimensionera processer därefter är avgörande för lönsamhet.

En vanlig invändning från ledningsgrupper är risken för kannibalisering på linjär försäljning. Men BCG:s data visar att nettoeffekten ofta är positiv.

– Vi såg att även om det sker en viss kannibalisering, så adderas ofta andra produkter i köpet – som ett cykellyse tillsammans med en begagnad cykel, säger hon.

Digital infrastruktur är den nya flaskhalsen

Logistiken är komplex – men det största hindret sitter ofta i de digitala systemen.

– Många tror att logistik är det första hindret, men ofta är det digitala system som sätter gränsen. Du måste veta var produkten finns, vilket skick den är i, vad den är gjord av – särskilt vid uthyrning eller reparation, säger Gelebo.

Här pekar rapporten på lösningar som digitala produktpass, uppgraderade POS-system och smart prissättning som centrala möjliggörare.

Alla produkter lämpar sig inte

Affärspotentialen varierar kraftigt mellan produktkategorier. En t-shirt för 50 kronor lämpar sig sällan för återbruk eller uthyrning – medan en kostym, ett verktyg eller en elektronikprodukt kan vara lönsam genom flera användningscykler.

– Det fungerar inte för alla kategorier. Vissa produkter kräver samarbete med återvinnare snarare än återbruk. Lyxvarumärken och utrustning har visat sig fungera särskilt väl, säger Nanna Gelebo.

Rådet till företagen: Våga satsa – men gör hemläxan

Företag som vill skala cirkulära erbjudanden framgångsrikt behöver behandla det som en strategisk omställning, inte en tillfällig kampanj.

– Gör hemläxan. Räkna på affären. Anpassa modellen efter kategori. Och våga agera – flera bolag har redan säkrat försprång genom att vara tidiga, avslutar hon.